數位行銷基本功,關鍵字文案的五個紅線重點

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數位行銷基本功,關鍵字文案的五個紅線重點

科技生產進步的時代,琳瑯滿目的商品充斥我們的生活,如何讓消費者在眾多選擇當中一眼就能挑中你的商品,引發下一步行為,文案的重要性。寫好漂亮的廣告文案,能讓自家產品脫穎而出,先滿足消費者的需求,才有機會搶得市場的商機。

對文案誠實、對自己誠實

民眾愛說新聞媒體亂帶風向,標題下的聳動騙點閱率,但人們不就是喜歡看這些標題嗎,正是因為大眾的需求被媒體看出來了,才會有聳動標題的發生,在此不深入討論新聞標題,只是想呼籲寫出一篇好文案,不一定要下不切實際的聳動標題,標題應該跟內容相呼應,有幾分東西說幾分話,寫出誠實的文案, 對自己和對大眾都要誠實。如果你也相信自己自己的內容是好的,那它就永遠值得一個好的廣告文案。


(圖片來源│pakutaso)

寫廣告文案前需要知道的事

撰寫廣告文案前要先建立正確的廣告觀念,下關鍵字前,需要先了解可能在哪個部分會迷失方向,避免花了很多錢卻沒有正中消費者的心之所向。

  • 正確的主人公投射
    • 許多人在寫關鍵字文案時,會不小心以自己(即產品代言者)的立場出發,文中提及「領導品牌」、「第一首選」等,站在產品的立場來看雖具說服力,但消費者搜尋關鍵字時,通常是以自身需求,比如乾燥肌的消費者,需要的就是保濕。關鍵字應提及「保濕」、「舒緩乾燥肌」等詞彙,才有可能進入消費者的搜尋欄中。記得寫關鍵字時,要將自己想成消費者,什麼樣的受眾會需要自家的產品,否則品牌廣告打的再強,跟消費者也不過是雞同鴨講,沒有回應他們的需求。

      另一方面則是要鎖定目標受眾,撰寫文案前要先思考:對此產品有興趣的通常為男性或女性、什麼樣的年齡層有這方面的購買需求、有沒有職業別的區分,鎖定目標受眾後還要思考這個族群的消費能力為何。

      (圖片來源│Pexel)

      • 精準有力的關鍵字

      關鍵字廣告最重要的就是文字,許多行銷人在撰寫廣告文案時會過於注重「自己想說的東西」而忽略「消費者想看的東西」。撰寫文案時必須掌握「實用>故事>品牌」的重要性,例如:搜尋「保濕面膜」的消費者需求為「保濕」或「改善乾燥肌膚」,如果4廣告文案一昧的撰寫「OOO為第一品牌」或「OOO民407年創立至今」等等品牌故事,不僅無法解決消費者的問題,更白白浪費一個廣告版面。

      (圖片來源│pakutaso)

      • 賦予品牌獨有性

      你賣保養品,別人也賣保養品;你賣家電,別人也賣家電。當銷售商品大同小異時,讓自家產品鶴立雞群就顯得重要,必須讓消費者在萬千同種商品 中,一眼就抓住他的目光,這時候就要點出品牌的特性,說服受眾同款商品買你而不買他牌。比如「淡斑精華」市面上到處都是,但若其中一款點出

      「7 天見效」,消費者會立即收到訊息,抱著雖然都有淡斑功能,但這款一周有效,當然要試試看的心態,可能會因此購入。

      (圖片來源│Pexel)

      • 遵守 Google Ads 的廣告規範

      Google Ads 是全球最大的搜尋廣告平台,其宗旨為「匯整全球資訊,供大眾使 用 , 使 人 人 受 惠 」(To organize the world's information and make it universally accessible and useful),因此每一則廣告,Google 都會嚴加審核,一旦觸犯 Google Ads 的廣告規範,嚴重的話可能會從此被禁止投放廣告,撰寫文案後須加以注意。

      • 口碑延續的重要性

      實用性及吸引力固然重要,但其次重要的,影響全面的其實是品牌精神、品牌故事。如果只是想傳達低價值的文案,可能可以立即見彰,但持久性不會太久,品牌的構成畢竟不是一蹴可幾。看似速食時代,許多事物講求的是速度,但能上心的才會持久,這是無論時代怎麼轉變都改變不了的。因此一個廣告文案,除了關鍵字要正確,故事內容要能深得消費者的心,這是永續經營的關鍵。

      (圖片來源│Pexel)

      寫好廣告文案不是一件簡單的事,需要透過不斷練習、模仿,更重要的是要能徹底換位思考,將自己當成消費者,思考自身與產品的關聯性,先能感同身 受,才能寫出符合受眾需求的文案。不只產品文案,社群文案、文章標題等, 如何以中立不誇大其詞的寫法吸引點閱,寫手需了解自己的獨特性,進而達到創作的獨特性,寫出來的文案才會有自己的風格,未來也許自己就會是一個品牌。


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